他来源中由于可用信息

这方面的例子包括购买保险或规划退休金即需要大量信息处理但不太可能激发买家兴趣的购买。在其有限理性购买决策通常被称为有限购买决策。冲动的购买决定冲动购买决定顾名思义是冲动地自发地做出的。它源于高情绪和低认知参与。购买受个人情绪心情或感觉的影响不权衡争论。例如如果您度过了糟糕的一天您更有可能会在超市收银台购买巧克力棒并希望至少让自己高兴一点。



此时能量棒是否适合您当前的饮食习惯并不重要。广泛的采购决策其特点是高度的情感和高度的认知参与在做出广泛的购买决策时不会犯任何错误。这些通常是高质量和高价的商品这就是为什么获 巴哈马手机号码列表 取和记录信息比其他决策起着更大的作用。在这个例子中顾客喜欢接受建议无论是在网上还是在商店里。错误的购买总是令人烦恼但是购买错误的汽水与选择新车时犯下的错误或决定接受教育时犯下的错误是有区别的。







影响购买决策的因素通常很难影响客户的购买行为。作为提供商您必须依赖您提供的信息和论点并且可以利用它们为您做出积极的购买决定。一般来说影响因素分为两类理性因素和心理因素。购买决策的阶段理性阶段购买过程的开始通常以搜索产品信息为特征。产品是否适合您自己的需求为什么你应该购买这个产品在信息搜索开始的所谓刺激阶段客户会问自己这样的问题。在此阶段他们特别容易受到促销活动的影响。